- Прогнозируется, что к концу года ключевая ставка Банка России может снизиться до 15–16%. Как снижение ставки влияет на рынок недвижимости и, в частности, ипотечные программы?
- Снижение ключевой ставки – это очень хорошая тенденция. Все мы понимаем, что сейчас купить квартиру можно только в ипотеку: от 70 до 100% сделок с жильем совершается с применением этого финансового инструмента.
Сейчас есть действительно выгодные предложения по семейной ипотеке и ИТ-ипотеке, люди охотно пользуются этими программами. Базовая ставка по ним составляет около 6%, кроме того, у застройщиков есть свои программы субсидирования. Например, в нашем жилом комплексе «Патриот» для этих категорий клиентов ставка может достигать и 4,6%.
- А что с другими категориями?
- На фоне высокой ключевой ставки они выбрали тактику ожидания, но в настоящий момент, когда ставка пошла вниз, вновь начали присматриваться к ипотечным программам, особенно, если сумма кредита небольшая. Многие берут ипотеку, рассчитывая на ее последующее рефинансирование на более выгодных условиях.
- Что застройщики могут предложить, чтобы поддержать эту категорию клиентов?
- В первую очередь, субсидирование. У нас есть программы, по которым мы снижаем ставку до 14,7% даже на готовое жилье. Это реальная «рабочая» ставка, с которой мы долго жили до введения господдержки. Соответственно, можно купить квартиру по текущей цене, а потом перейти на более низкую ставку. В том числе, на семейную ипотеку, если люди планируют детей.
- Может, лучше подождать, когда ставка снизится, и купить квартиру сразу на более выгодных условиях?
- Велика вероятность одновременно со снижением ключевой ставки дождаться повышения цен на жилье. Сейчас на рынке наблюдается некоторая стагнация из-за оттока ипотечных покупателей. Потом, когда ипотека вернется, увеличится спрос, компании начнут более интенсивно строить, повысится себестоимость строительства и, как следствие, жилье вырастет в цене. Есть определенная зависимость: при снижении ключевой ставки и увеличении объемов строительства недвижимость, как правило, дорожает.
- Вы тоже снизили темпы строительства?
- Нет, мы даже в нынешней ситуации продолжаем запускать новые проекты, и на них у нас также действует и семейная ипотека, и ИТ-ипотека. Но хочу отметить, что мы сразу просчитываем рынок и продаем по стартовой цене лишь небольшое количество квартир. Например, в ЖК «Квартал Заречный» по минимальной цене у нас было только 30 квартир, и мы продали их буквально за неделю.
Обычно люди, которые заинтересованы в покупке квартиры по самой выгодной цене, заранее обращаются к застройщику, получают в банке одобрение ипотеки и следят за стартом продаж.
- Ипотечный кредит – это всегда очень сложное решение, при любой ставке. Как все правильно рассчитать, и можно ли сделать это самостоятельно?
- Опираясь на свой опыт продаж с применением ИТ-ипотеки, я могу сказать, что даже айтишники – люди с математическим мышлением – далеко не всегда хорошо ориентируются в ипотечном кредитовании. Поэтому я рекомендую обращаться к профессионалам, которые давно работают в недвижимости. Специалисты объяснят, приведут примеры, помогут сделать расчеты.
Ипотека – это длительный процесс выплат, и его нужно грамотно спланировать. Например, понимать, когда выгоднее всего делать досрочное погашение, как можно сэкономить на процентах банку. Все эти расчеты мы делаем у нас в офисе с помощью ипотечных калькуляторов, которые позволяют увидеть обозримое будущее и понять реальный объем выплат. Да, банк всегда прописывает полную стоимость кредита (ПСК), но она будет такой, если платить строго по графику, а мы знаем, как ее снизить.
- Несмотря на большое количество инструментов и программ, предлагаемых банками и застройщиками, нет у вас ощущения, что жилье превращается из необходимости в роскошь?
- Поскольку я общаюсь с людьми, которые уже приняли и осмыслили решение о покупке недвижимости, я вижу, что это необходимость, причем доступная и возможная необходимость. Она вписывается в привычные и понятные жизненные сценарии. Ведь многие задумываются о том, куда съедут их дети, когда вырастут и станут самостоятельными. И те родители, которые как можно раньше задаются этим вопросом, обеспечивают комфортную среду и себе, и детям. Они же прекрасно понимают, что дети сначала будут долго снимать квартиру и копить на первоначальный взнос, потом соберутся брать ипотеку и еще неизвестно когда возьмут. То есть родители осознают проблему и ищут ее решение. А решение в том, что покупать вместе всегда проще и дешевле.
- Что значит вместе?
- Вместе с детьми, даже если они пока еще маленькие! Родители берут на себя первоначальный взнос, привлекают материнский капитал и покупают квартиру в ипотеку. Предположим, квартира строится год-полтора, а потом ее сдают в аренду, и она сама себя начинает выкупать. Ну а когда дети вырастут, они переселяются в эту квартиру и начинают уже сами выплачивать ипотеку. Это будет дешевле и выгоднее, чем съемное жилье, а сумма платежа к тому времени станет комфортной, потому что она будет формироваться исходя из ставок и цен, которые были лет 10-15 назад. Получается, что родители позаботились о ребенке, предоставив ему возможность выплачивать ипотеку на максимально выгодных условиях.
Кстати, можно вообще не ждать, когда квартира начнет себя выкупать, если приобрести готовое жилье. У нас есть и такие предложения, часть квартир мы выводим в продажу уже после ввода дома.
Сейчас у нас есть очень хорошее предложение на ЖК «Лесной», осталась буквально одна квартира в ЖК «Сормово Парк», в «Доме на Краснозвездной» есть квартиры с полной отделкой и меблировкой, куда можно въехать буквально через три дня после сделки. Так что возможности купить жилье, в том числе в ипотеку, сейчас есть. Люди просто не всегда о них знают, а мы можем рассказать о том, что выгодно прямо сейчас.
За подробной информацией обращайтесь в офисы продаж ГК АГОРОСПЕЦТЕХ:
В нижней части города – ул. Героя Советского Союза Сафронова, 7к1
В верхней части города - ул. Родионова, 136Б (вход со стороны ВШЭ)
Консультация по телефону (831) 266 88 43
Реклама. ООО СЗ "Центр Плюс". ИНН 5260297881 ОГРН 1115260003847 https://a-spt.ru erid: 2SDnjcbFPpS