Она рассчитана на клиентов, которые хотят продать имеющееся у них жилье для покупки квартиры в одном из проектов застройщика.
Новая услуга стала ответом на запрос со стороны потенциальных покупателей и реакцией на изменение рынка недвижимости – объясняет начальник отдела маркетинга и рекламы, руководитель офиса продаж компании YUNIKA Анна Кетова.
«К нам очень часто обращаются клиенты, которые боятся упустить понравившуюся им квартиру, пока ждут продажи имеющихся у них квадратных метров. Основания для таких опасений действительно есть – рынок вторичного жилья сейчас даже сложнее, чем рынок новостроек. Поэтому мы идем навстречу нашим покупателям и предлагаем им воспользоваться услугой трейд-ин», – рассказала Анна Кетова.
Главная особенность квартирного трейд-ин заключается в том, что это не обмен старого жилья на новое с доплатой, а два параллельных процесса.
Как работает квартирный трейд-ин
Шаг 1
Покупатель приходит в офис продаж компании YUNIKA, выбирает квартиру и бронирует ее сроком на два месяца. Стоимость недвижимости на это время фиксируется.
Шаг 2
Специалист компании YUNIKA проводит оценку квартиры, которая находится в собственности покупателя, согласовывает с клиентом ее цену и начинает процесс продажи с полным юридическим сопровождением. В случае если для оплаты разницы между стоимостью старого и нового жилья будут использованы средства ипотечного кредита, можно подать заявку в банки и выбрать наиболее выгодное предложение.
Шаг 3
Когда на собственность клиента находится покупатель, одновременно заключаются два договора: купли-продажи имеющегося жилья и долевого участия на новую квартиру в жилом комплексе «Трио» или клубном доме «Резиденция».
«В этом случае наш офис продаж выполняет функции агентства недвижимости. Мы не привлекаем риелторов со стороны и не усложняем цепочку, решением всех вопросов занимаются исключительно наши сотрудники. При этом сделка по продаже вторичного жилья заключается напрямую между покупателем и продавцом. Мы только контролируем оформление документов», – подчеркнула начальник отдела маркетинга и рекламы, руководитель офиса продаж компании YUNIKA Анна Кетова.
Преимущества квартирного трейд-ин
1. Одно окно
Выбор новой квартиры, оценка старой, заключение договоров – все это происходит в одном месте. Клиент общается только с одним специалистом – персональным менеджером, который полностью владеет ситуацией и к которому можно обратиться по любому вопросу.
2. Минимум свободных денег
Услуга тренд-ин подходит покупателям, у которых нет свободных денег на первоначальный взнос или покупку квартиры за наличные. Основная часть стоимости новостройки покрывается средствами от продажи имеющегося жилья, а на остальное можно взять ипотеку.
3. Время, стоп
Квартирный трейд-ин позволяет застраховаться как от роста цены на новую квартиру, так и от того, что она уйдет к более расторопным покупателям. Кроме того, сам процесс продажи имеющегося жилья, как правило, происходит гораздо быстрее, чем при поиске покупателя традиционным способом.
4. Прозрачность сделки
Чем длиннее цепочка, тем выше вероятность, что на каком-то этапе что-то пойдет не так – покупатель в последний момент передумает, банк изменит условия по ипотеке, риелтор увеличит комиссию, а застройщик обновит прайс-лист. В случае с трейд-ин с самого начала все максимально просто и прозрачно.
5. Возможность выбора
У клиента всегда остается возможность выбора. При желании он может обратиться в любое из агентств недвижимости и узнать, какие условия по продаже квартиры на вторичном рынке ему могут предложить.
Офис продаж: ул.Ошарская, д. 16, 2 эт, тел. +7 (831) 283-78-78
Реклама. ООО CЗ «Юника НН». ИНН 1831171864. yunika.ru/nn/rezidencia