- Лизинг – понятный финансовый инструмент, который даже в условиях экономической нестабильности имеет шанс остаться востребованным. Какова, по наблюдениям вашей компании, динамика спроса на услуги лизинга?
- В прошлом году произошел существенный спад лизинговой отрасли: по сравнению с 2021 годом количество новых сделок сократилось на 30%. Максимальные объёмы снижения были в секторе корпоративного лизинга. Но после адаптации бизнеса к изменившимся экономическим условиям мы наблюдаем восстановление спроса. Основным драйвером роста стал малый и средний бизнес, так как он более мобилен и быстрее адаптируется под изменения рынка. При этом лизинг в нашей стране еще не занял своего достойного места, и не все компании пользуются его преимуществами. Но я уверен, что, объединяя усилия с производителями и поставщиками, можно достичь положительного синергетического эффекта в этом направлении.
- Как такая синергия может помочь развитию бизнеса в России?
- Мы предлагаем широкий спектр предметов лизинга, что позволяет нам взаимодействовать с компаниями, работающими в различных сферах производства и услуг. И для каждого партнера мы готовим индивидуальную программу сотрудничества, которая включает совместные рекламные акции, услуги личного менеджера для работы с клиентами, продвижение продукции партнера через наш сайт, уникальные условия лизинга и т.д. Так открываются новые возможности для предприятий из всех сфер деятельности. И мы всегда открыты для сотрудничества как с небольшими начинающими компаниями, так и с крупным бизнесом.
- Вы говорите о работе с широким спектром предметов лизинга. Что вы имеете в виду?
- Наша компания реализует сделки с самыми нестандартными для лизинга предметами. Это может быть оборудование для клининга, электровелосипеды, геодезическое оборудование, спецтехника, изготовленная под заказ, и многое другое. Например, в нашем портфеле есть сделка на монтаж и оборудование SPA-комплекса для отеля или сделка, где предметом лизинга стала восстановленная грузовая шина.
- Кстати, каковы перспективы лизинга грузовой шины в России?
- По существу, лизинг грузовых шин – это альтернатива краткосрочному кредитованию с преимуществами лизинга. Вообще, лизинг грузовой шины пришел к нам из Европы вместе со специальными программами крупнейших шинных производителей всего несколько лет назад. Сейчас, после ухода этих компаний, «шинный лизинг» существенно потерял в предложении и спросе. К тому же, очень мало информации о такой возможности.
Наша компания – одна из немногих, кто оказывает эту услугу и способствует развитию рынка шинного лизинга. Для реализации грузовой шины в лизинг мы разработали отдельную программу. Ей может воспользоваться юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, являющийся собственником грузового транспорта или специализированной колесной техники. Клиент сам выбирает надежного поставщика или мы находим выгодное предложение среди наших партнеров.
- Применяете ли вы возвратный лизинг, когда лизингодатель покупает у компании технику и тут же передает ее в лизинг бывшему владельцу?
- Наша компания успешно применяет возвратный лизинг в своей практике. Конечно, не все предметы лизинга могут подходить под данный механизм, но их список довольно обширен. Это могут быть автомобили, грузовая и спецтехника, недвижимость, производственное или офисное оборудование. Все предметы лизинга оцениваются по рыночной стоимости.
По сравнению с кредитом у возвратного лизинга есть ряд преимуществ. Клиент продолжает пользоваться своей техникой и оборудованием, получая оборотные средства и все налоговые преференции, которые дает лизинг. Особо актуальна тема возвратного лизинга для малого бизнеса, поскольку в этом сегменте проблема оборотных средств стоит особенно остро.
- Как на географию лизинга повлияла текущая международная обстановка?
- Санкционные ограничения, наложенные на экономику России странами Запада, заставляют наших клиентов переориентироваться на другие рынки. В первую очередь, это Китай. Доля продукции из Поднебесной в лизинговых сделках постоянно растет. Логистические цепочки с этой страной уже сформированы, и в России работает большое количество официальных дилеров, включая некоторых наших партнеров. Всё это позволяет нашим клиентам в кратчайшие сроки получать нужную им технику и оборудование. Но география лизинга остается очень обширной, и мы заключаем сделки на покупку оборудования из самых разных стран мира.
- А получил ли распространение лизинг б/у техники и автотранспорта с пробегом?
- После ухода с российского рынка производителей ряда популярных марок в нашей стране сформировался дефицит некоторых предметов лизинга. И многие компании находят выход из этого положения как раз в покупке техники, бывшей в употреблении. Также играет роль и экономическая целесообразность подобных сделок. Не все компании сейчас могут позволить себе новое оборудование и технику. Количество запросов от наших клиентов на приобретение предметов лизинга с пробегом в последнее время стабильно увеличивается. Мы индивидуально рассматриваем каждую заявку, не ставим перед клиентом каких-то жестких ограничений и в каждом случае пытаемся подобрать наиболее выгодные условия.
Но ситуация осложняется тем, что страхование техники такого рода обходится лизингополучателю намного дороже. Часто страховые компании просто не хотят работать с б/у имуществом из-за больших рисков. Тем не менее, мы думаем, что доля таких сделок в нашем портфеле будет высокой. Это один из инструментов, позволяющих адаптироваться к меняющемуся рынку.
- Вы также специализируетесь на услуге оценки финансового положения контрагента. Насколько она востребована?
- Для начала, хотел бы сделать ремарку. Дело в том, что в нашей стране наиболее развит «классический» лизинг – автотранспортных средств, колесной техники и т.д. Словом, всего то, что легко изъять и перепродать в случае неплатежа. Разумеется, и конкуренция в этой нише невероятно высока. Поэтому нашей задачей изначально был поиск новых направлений в лизинге и сопутствующих с ним услуг.
Фокус на сложные сделки, нестандартные предметы лизинга, готовность к работе с низкими чеками помогли нам найти свою нишу в мире лизинга и финансов. В какой-то момент мы решили трансформировать в полноценную услугу свой опыт и компетенции по оценке финансового положения наших клиентов.
Сейчас мы осуществляем оценку финансового состояния любой сложности. Можем посмотреть на бизнес консолидированно, определить сильные и слабые стороны, оценить его стоимость, сделать прогноз и многое другое. Потребность в этой услуге возникает у всех, кто так или иначе вынужден давать отсрочку платежей своим контрагентам, и она всегда будет востребована.
Медленно, но уверенно наша страна движется к прозрачности бизнеса. Власти, информационно-аналитические и рейтинговые агентства прилагают к этому значительные усилия. Чего нам не хватает, так это инструментов, позволяющих объективно и комплексно оценить бизнес. Одной из ключевых задач нашей команды является сотрудничество с сервисами справочно-аналитических систем и рейтинговыми агентствами. Мы уверены, что вместе мы сможем сделать рынок более открытым, прозрачным и автоматизированным.
Хотелось бы добавить, что в условиях непростой экономической обстановки очень важно объединять усилия для собственного роста и развития экономики в целом. Особенно это касается малого бизнеса, для которого поддержка важнее всего. Мы, со своей стороны, всегда открыты к партнерству и не сомневаемся в его положительном эффекте.
ООО «САН ФИНАНС» www.sunfin.ru
+7 (495) 774-34-04 | +7 (985) 774-34-04
Реклама. ООО «Сан Финанс» www.sunfin.ru