Времена очных аукционов, когда ведущий стучит молотком, постепенно уходят. Такие аукционы проводятся сейчас в основном при продаже предметов искусства и антиквариата. Большинство торгов теперь проходит онлайн . Об особенностях работы электронных аукционов рассказал РБК директор Волго-Вятского филиала Российского аукционного дома (РАД) Дмитрий Андреевич Рождественский.
Дмитрий Андреевич, что из себя представляет РАД?
АО «Российский аукционный дом» - крупнейшая федеральная торговая площадка для проведения сделок с имуществом. РАД занимается продажей госактивов, имущества крупных компаний и корпораций, банков, имущества в рамках банкротства. Также РАД проводит торги в рамках государственного и корпоративного заказа. Все они проходят на нашей собственной ЭТП РАД Lot-online. То есть, на ЭТП РАД представлено имущество, которое вы не встретите на рынке частных торгов, на площадках типа Авито и ЦИАН. Для грамотного инвестора, который хочет видеть весь рынок, это - клондайк предложений. Еще одно преимущество - большое количество так называемых проблемных активов, которые продаются на торгах на понижение, когда у покупателя есть возможность купить актив ниже стартовой цены. Такого вы не встретите нигде на частном рынке. За неполный 2022 год на РАД Lot-online реализовано более 7700 лотов на сумму порядка 70 млрд рублей.
Что можно продавать на электронных торгах?
Продать и купить можно все, что угодно – готовый бизнес, жилую и коммерческую недвижимость, земельные участки, имущественные комплексы, автомобили, оборудование, долговые обязательства, и пр.
Например, недавно РАД реализовал на торгах одну из крупнейших птицеводческих компаний Башкирии – ГК «Русское зерно» за 6,3 млрд рублей. Помимо объектов недвижимости и оборудования в состав лота входило поголовье кур.
За 226,9 млн рублей реализовано административное здание, 5 тыс. кв. м, в Саранске. Коммерческие помещения, несмотря на сегодняшнюю непростую конъюнктуру рынка, продаются с превышением начальной цены в среднем на 15-20%, а по части лотов превышение доходило до 7 раз.
С тем же успехом идут торги по движимому имуществу, продаются автомобили, спецтехника, залежавшийся на складах товар прошлых лет, оборудование (новое и б/у), остаток стройматериалов и т.д.
Торги в сети интернет не требуют физического присутствия. Вы можете участвовать в них из любой точки мира. Это самый демократичный и удобный способ приобретения имущества. Площадка проводит широкие рекламные компании для объектов, обеспечивая им максимальное внимание со стороны бизнес-сообщества. Основная часть наших клиентов – профессиональные инвесторы, которые хотят и умеют покупать. Это очень ценят собственники имущества, выбирая продавца для своих активов. Кстати, трендом этого года стал массовый приход на площадку частных собственников.
Каковы типичные или самые большие направления в торгах?
Государство требует продавать на торгах объекты приватизации (федеральное, региональное и муниципальное имущество) и имущество банкротов. Кроме того, аукционный метод используют крупные госкорпорации и банки при продаже непрофильных активов. Это, например, Агентство по страхованию вкладов (АСВ), банк непрофильных активов «Траст», Сбербанк, Газпром, Россети, Почта России и др. Их активы расположены по всей стране, и для успешной продажи необходимо понимать специфику региональных рынков. У РАДа помимо всероссийской ЭТП есть 16 крупных офисов в разных городах России, от Санкт-Петербурга до Владивостока, которые занимаются реализацией местных активов, в том числе их продвижением на федеральном рынке. Поэтому мы можем с уверенностью сказать, что мы точно знаем, как продать!
Если к нам приходят частные компании или частные лица, они не обязаны выставлять свой актив на аукцион. С ними мы работаем в рамках прямой комиссионной продажи. Но используем при этом весь свой федеральный ресурс.
При этом сегодня все больше частников используют аукцион для продажи своего имущества. В период нестабильности трудно определить актуальную стоимость. Продавец всегда хочет больше, а покупатель стремится получить дисконт. В этом случае аукцион – лучший арбитр, гарантия точного определения рыночной цены и безопасности сделки и расчетов.
Как зарегистрироваться для участия в электронных торгах? Это сложно?
Это несложно. Но для тех, кому нужна консультация, у нас есть круглосуточная поддержка, где всегда готовы проконсультировать и помочь по всем вопросам, связанным с работой на площадке, в том числе регистрацией, подачей заявки на участие в торгах и пр.
От чего зависит стартовая цена лота?
Алгоритмы определения цены разные, все зависит от направления продаж. Например, имущество банкротов реализуется в соответствие с ФЗ №127 «О несостоятельности (банкротстве)», в котором предусмотрен порядок определения начальной цены имущества. А в случае с частным имуществом, начальную стоимость собственник определяет самостоятельно, в том числе ориентируясь на рекомендации наших экспертов о рыночной цене актива.
Могут ли происходить технические сбои во время торгов и как эта проблема решается?
РАД - федеральная площадка, аккредитованная государством, требования к нам особенно высоки. Наша ЭТП Lot-online обеспечена всем необходимым для поддержания работоспособности в ходе проведения торгов. Мы, как и иные крупные ресурсы столкнулись весной с мощными атаками, направленными на российскую инфраструктуру. Меры, предпринятые РАД, позволили пройти этот сложный период без последствий. Федеральные площадки имеют ресурсы и механизмы для противостояния ddos, а вот небольшие коммерческие платформы вынуждены были в ряде случаев приостановить свою работу. Безусловно, это повод задуматься заказчикам и продавцам над сменой площадок в пользу федеральных.
Как долго могут проходить торги?
Обычно торги длятся от нескольких минут до нескольких часов. Исключения, когда торги длятся сутки или даже двое, бывают, но это достаточно редкий случай.
Как проходит оплата сделки?
Для участия в торгах покупатель вносит задаток на специальный расчетный счет. Проигравшему участнику этот задаток возвращается, а победителю – засчитывается в сумму продажи. После торгов формируются два документа: протокол определения участников и протокол подведения итогов торгов, в котором указано, кто победил. В рамках разных видов торгов есть несколько процедур по переводу денег продавцу. В большинстве случаев деньги на счет продавца переводятся в течение пяти рабочих дней.
Какие бы Вы выделили интересные или необычнее лоты за последнее время?
Я бы отметил такие инвестиционно-привлекательные объекты как Мытный рынок в Нижнем Новгороде и несколько баз отдыха. Например, база отдыха в селе Татинец Кстовского района Нижнегородской области. В связи с развитием внутреннего туризма такие объекты – настоящее сокровище.
Кроме того, в последнее время инвесторы активно покупают права требования (долговые обязательства) банков к различным компаниям. Интерес для инвесторов представляет имущество, выступающее обеспечением по этим обязательствам. Объем таких сделок по сравнению с прошлым годом вырос вдвое. Недавно, например, были реализованы права требования к компании ООО «БМД Моторс», которая занимается переоборудолванием фургонов, микроавтобусов и спецтранспорта на базе Ford Transit, Fiat Ducato, Peugeot Boxer и т.п. Цена продажи составила 128,5 млн рублей. Еще одна интересная сделка - продажа прав требования к заводу легких конструкций «Декор», который производит стеновые сэндвич-панели. Цена продажи – 112,9 млн рублей. И в том и в другом случае, речь шла о реализации готового бизнеса.
Пользуются популярностью автомобили. Нижегородский филиал РАД продал 183 «автомобильных» лота на сумму 102,3 млн рублей. Многие ушли с превышением цены в 1,5-2 раза, а по некоторым цена выросла в несколько десятков раз.
«Российский аукционный дом»
8 800 777 57 57
Реклама. АО «Российский аукционный дом» auction-house.ru