Генеральный директор бетонного завода «Адамант» (г. Богородск) Андрей Саденов рассказал РБК о том, как предприятие преодолело период жесткой конкуренции на этапе своего становления и в каком направлении планирует двигаться дальше.
- Ваша компания работает на рынке строительных материалов с 2010 года. Как за это время менялась ее специализация?
- Мы начинали с доставки товарного бетона и раствора, а в 2013 году открыли бетонный завод на арендованном участке в Богородске. Позже перевезли производство уже на собственную площадку и освоили новое направление – изготовление и покраску металлоконструкций. В цехе было установлено четыре покрасочных камеры площадью 4х15 метров и температурой разогрева до 100 градусов, а также камера абразивной обработки.
Сегодня в нашем ассортименте бетон, ЖБИ и металлические конструкции различных типов и назначений. По сути, специализацию мы не меняли, просто расширяли ассортимент и наращивали темпы производства.
- Производителей бетона сейчас много, в том числе и в Нижегородской области. Эксперты даже говорят о нездоровой конкуренции. Как вы оцениваете ситуацию в отрасли, и что предлагаете своим клиентам, чтобы выделиться на фоне других производителей?
- Особенно жесткая конкуренция между производителями строительных материалов была в 2016-2018 годах, когда в регионе было много строек в преддверии Чемпионата мира по футболу. Тогда разом открылось очень много предприятий, спрос на продукцию бетонных заводов был ажиотажным. Но далеко не все производители, появившиеся в то время, работают до сих пор. Мы гордимся тем, что остались на рынке и смогли наладить выпуск действительно востребованной и конкурентоспособной продукции.
Среди наших преимуществ можно, например, назвать наличие собственного автопарка, благодаря которому мы можем гибко и индивидуально подойти к процессу доставки. Мы всегда выезжаем к заказчику на площадку, оцениваем подъездные пути, даем рекомендации по технике. Например, иногда клиенты заказывают насос, хотя можно использовать более дешевые варианты – лотки или трубы. Или заказывают столько бетона, сколько физически не смогут принять. Мы стараемся учитывать все эти нюансы, чтобы минимизировать потери наших покупателей. И, безусловно, мы очень внимательно относимся к качеству нашей бетонной смеси.
- Бетон – достаточно традиционный материал, а появляются ли в этом сегменте какие-то новинки?
- Свойства бетонной смеси можно изменять с помощью специальных добавок. Например, сейчас востребован бетон для гидросооружений. Основными требованиями к этому материалу являются максимальная гидроизоляция и морозостойкость. Продукция со специальными свойствами, конечно, дороже, но вложения окупаются надежностью и долговечностью возводимых объектов. Также недавно мы освоили производство фибробетона – разновидности цементного бетона с удлиненной фиброй вместо арматуры. Выбор такой продукции позволяет заказчику сэкономить.
- Для реализации каких объектов сегодня используются стройматериалы вашего производства?
- Это и жилые дома, и промышленные объекты, и дороги. Мы возим бетон заказчикам арзамасского, лысковского, павловского направлений. География поставок металлоконструкций, конечно, гораздо шире – мы поставляем нашу продукцию по всей стране, есть у нас и европейские клиенты.
- Производители стройматериалов одними из первых реагируют на изменения в строительной отрасли. Что сейчас происходит? Продолжаются ли стройки или ваши заказчики ставят бизнес на паузу?
- Безусловно, кризис цен на стройматериалы – в первую очередь, на металл – ударил по большим стройкам. Но это влияние может быть минимизировано за счет внедрения государственных мер поддержки, которые сейчас реализуются и на уровне федерации, и в регионе. Что касается частного сектора, то здесь я вообще не вижу охлаждения рынка. Люди строятся, наша продукция востребована.
- А что происходит с ценами?
- Наша компания старается идти навстречу клиентам, понимая, что сейчас многие вынуждены экономить. Поэтому мы сделали минимальную наценку без ухудшения качества бетонной смеси.
- Как вы планируете развивать бизнес в дальнейшем? Появятся ли новые направления?
- Во-первых, мы хотим значительно увеличить производство за счет запуска еще одного бетонного завода. Оборудование уже закуплено, сейчас мы выбираем перспективную площадку, которая еще не освоена другими производителями. Во-вторых, рассматриваем возможность покупки карьеров, чтобы самим добывать сырье. Опыт компаний, которые пошли по такому пути, показывает, что это очень перспективное направление.