О том, как удалось выйти на международные площадки продаж, делится опытом основатель компании (https://gorkyliquid.ru) Кирилл Белов.
- Среди нашей продукции имеются смолы для применения на производственных предприятиях, в хоббийном секторе, узкоспециализированные продукты. Отдельное положения занимают фотополимеры для применения в стоматологии.
Помимо России, мы реализуем свою продукцию в странах СНГ. Недавно мы начали процесс размещения на Амазоне, крупнейшей в мире площадки онлайн торговли. Нашей целью являются продажи в США. В плане разрешительной документации, с продукцией общего профиля проблем у потенциальных продавцов, как правило, не возникает. Для изделий, используемых в стоматологии необходимо получить разрешение U.S. Food and Drug Administration (FDA). По своему функционалу эта структура похожа на Росздравнадзор и Роспотребнадзор под одной крышей.
Прямой необходимости получать какие-либо документы от FDA для нашего продукта нет. Однако американцы стараются подстраховаться и, если в названии или описании продукции есть слово Dental (стоматологический, зубной), то Amazon, с высокой долей вероятности, попросит номер в базе данных FDA. Как показала практика получить его возможно, даже если производитель располагается за пределами США.
Для начала пришлось зарегистрировать фирму в Америке. Сделать это в период пандемии оказалось задачей не тривиальной. В общем порядке создать фирму в штатах может любой человек, вне зависимости от своего местоположения, будь то Германия, Япония или Россия. Как таковой процедуры регистрации не существует. Вы придумывайте наименование вашего будущего юридического лица и отправляйте онлайн заявку в штат, в котором ходите открыть фирму. Сотрудники администрации штата проверяют, свободно ли данное наименование, нет ли похожих названий и уже через сутки вы получайте письмо о том, что вы зарезервировали за собой заявленное название и имеете право им пользоваться. Чтобы подстраховаться, вы можете самостоятельно проверить отсутствие вашего наименования среди уже зарезервированных другими компаниями. В каждом штате есть онлайн сервисы в открытом доступе с перечнем всех действующих фирм. Впрочем, даже если название вашей новой организации не согласуют с первого раза – ничего страшного не произойдёт. Просто повторно отправьте уведомление. Разница только в том, что повторное уведомление рассматривается вручную, а первоначальная заявка автоматически.
Юридический адрес для регистрации в США предоставляют множество Registered agents (регистрационный агент), хотя правильнее назвать это не юридическим адресом, а адресом для получения официальной корреспонденции от госорганов. Ваше физическое местоположение администрацию штата или налоговую не интересует, если у вас есть договор с таким агентом. В дальнейшем агент будет сканировать все почтовые отправления, пришедшие на имя вашей компании и размещать в личном кабинете с доступом через Интернет. Стоимость услуг Registered agent составляет около 35 долларов в год. После получения подтверждения от администрации штата вы отправляете онлайн запрос в налоговую и запрашивайте номер налогоплательщика, что-то вроде нашего ИНН. Ещё через пару дней налоговая присылает вам номер EIN.
Для начала работы не хватает только счёта в банке. И вот здесь появляются проблемы. Для открытия счёта юридического лица необходимо личное присутствие уполномоченного представителя в банке. Однако, в условиях пандемии, когда получить визу США в России практически невозможно, лично в банк на территории страны вы вряд ли попадёте. Открыть счёт онлайн, до недавнего времени, было невозможно. К счастью прогресс не стоит на месте. Предоставление банковских услуг в электронной форме развито в России и стало для нас нормой. В Соединённых Штатах, как мне показалось, всё не так радужно. В Америке через знакомых удалось найти только один сервис, который имеет банковскую лицензию и может открыть счёт удалённо. При этом счёт может открыть не каждый, а только после прохождения согласования с сотрудником банка и предоставления информации о сфере вашей деятельности, доказательств, что вы действительно не имеете возможности приехать лично и описания вашего бизнеса. Если вам повезёт, то счёт появится через пару дней и на почту придёт вся необходимая информация для доступа в онлайн кабинет для управления счётом. Открытие и обслуживание счёта, к слову, бесплатное.
При всей простоте открытия фирмы, необходимым условием является хорошее знание английского. Впрочем, всегда можно воспользоваться услугами посредников, которые за определённую сумму произведут все необходимые действия по регистрации юридического лица.
Юридическое лицо в США необходимо, чтобы присвоить медицинскому изделию номер в базе FDA. В целом процедура похожа на получение регистрационного удостоверения Российского Росздравнадзора на медицинское изделие. Точно также существует несколько классов риска медицинских изделий. Однако, в отличии от нас, на 1 класс нет необходимости предоставлять какие-либо результаты технических, токсикологических или клинических испытаний. Если среди многочисленных изделий, имеющих номер FDA, есть аналог вашей продукции, то вам необходимо тишь доказать, что вы, как производитель, допускайте использование вашего изделия только по аналогии с уже зарегистрированным.
Если ваше изделие 1 класса риска попадает в какую-либо категорию изделий не требующих испытаний, то вы просто просите присвоить изделию эту категорию и разрешайте своим потребителям использовать ваше изделия только в случаях, указанных в этой категории. Всё просто и понятно. Стоимость пошлины за регистрацию фирмы составляет 5 672 доллара в 2021 году. Платите госпошлину и через 4-5 рабочих дней в базе данных FDA, в общем доступе, появится запись о том, что ваша компания является производителем или импортёром медицинского изделия. Далее указывайте каждое торговое наименование вашего продукта и список случаев, в которых он может быть использован в соответствии с категорией.
В дальнейшем этот номер нужно будет указать в процессе размещения этой продукции на Amazon.
В нашем случае мы уже прошли все подготовительные процедуры, зарегистрировали аккаунт на Амазоне и сейчас готовимся к отправке первой партии фотополимерной смолы Gorky Liquid Dental на фулфилмент склад онлайн площадки.