Представительство вашей компании в Нижнем Новгороде работает уже почти два года. При этом почти всё это время рынок лизинга находится в стагнации. Как в этих условиях вам вообще удаётся развивать новый региональный офис?
Несомненно, нынешние условия работы на рынке лизинга далеки от идеальных. Более того, мы не ожидаем существенных позитивных сдвигов рынка в ближайший год. С одной стороны, это сильно затрудняет развитие, особенно в новом регионе, с другой, это тот вызов, с которым «Сименс Финанс» в Нижнем Новгороде успешно справляется, своего рода испытание на прочность. Как неоднократно отмечали аналитики финансового рынка, в кризисных ситуациях конкурентная борьба идет за качественных заемщиков. Данную стратегию мы используем и для развития нового офиса. «Сименс Финанс» концентрируется на работе со стабильными средними и крупными промышленными предприятиями-представителями самых различных отраслей. Помимо транспорта и техники, мы предоставляем и решения по финансированию производственного оборудования, что сегодня особенно актуально. В этом сегменте позиции «Сименс Финанс» традиционно сильны, причём во всех регионах страны: за счёт опыта, компетенций специалистов и особых условий для оборудования с компонентами «Сименс». Постепенно нам удается наращивать портфель в регионе, несмотря на общие тенденции к падению объемов рынка (к слову, по предварительным данным, объем нового бизнеса российского лизинга за январь-сентябрь 2015 года сократился по отношению к 9 месяцам 2014 года примерно на 26%).
Недавно в СМИ была информация о совместном проекте «Сименс Финанс» с фитнес-клубом. Вы в принципе ориентированы на розничные сделки со средним бизнесом или больше интересуетесь крупными предприятиями в реальном секторе?
Наши целевые клиенты в регионе – это средние и крупные промышленные предприятия. Однако мы всегда заинтересованы в стабильных клиентах из других отраслей, которые имеют устойчивые позиции. Характерным примером является финансирование фитнес-клуба, о котором вы говорите. Мы рады, что нам удалось найти для партнёров своевременное и оптимальное решение. Во многом это произошло благодаря тому, что наши предложения – это индивидуальные разработки, которые «Сименс Финанс» предлагает как малому бизнесу, так и средним и крупным предприятиям различных секторов. Также нам уже удалось привлечь нескольких «якорных» клиентов.
Пришлось ли вам существенно изменить условия и порядок предоставления финансирования за последний год? Не секрет, что многие финансовые организации теперь предоставляют инвестиции совсем по другим ставкам, а малый и средний бизнес и вовсе заявляет о недоступности ресурсов на длительный срок.
Внешние факторы наложили отпечаток на стоимость и параметры финансирования, которые мы предлагаем. Тем не менее отмечу два существенных момента по данному вопросу. Во-первых, мы ни на день не приостанавливали финансирование и продолжаем инвестировать в проекты, в том числе и с длительными сроками реализации, благодаря стабильному источнику наших финансовых ресурсов. Во-вторых, по всем действующим договорам мы оставили прежние ставки. Но на момент, когда ситуация на рынке и ключевые ставки менялись каждый день, это было крайне важно для клиентов, особенно в условиях ещё более нестабильной экономики их отраслей. Поэтому мы пошли на такой шаг, несмотря на то, что по некоторым сделкам потерпели убытки.
Может ли лизинг решить проблему пополнения оборотных средств, если этот вопрос для предприятия более актуален, чем обновление производства – например, когда оборудование закуплено, а инвестиции на закупку сырья привлечь уже невозможно?
Именно этот вопрос стал актуальным для многих предприятий в текущем году, ведь не только лизинговые компании, но и, в первую очередь, банки существенно изменили условия получения финансирования. При этом пополнение оборотных средств – это фактически поддержание жизнедеятельности предприятия. Решение этой задачи может обеспечить возвратный лизинг, который позволяет пополнить оборотные средства за счет ранее приобретенного оборудования. При этом от компании не требуется дополнительной залоговой массы, как в случае с кредитованием. На мой взгляд, количество сделок по возвратному лизингу выросло за год в 2-3 раза.
В каких отраслях вы отмечаете наибольший спрос на лизинговое финансирование в последние несколько месяцев, и какое оборудование (или, возможно, техника) сейчас пользуется спросом? Это тренд или, скорее, кратковременный сезонный всплеск?
На данный момент потребность в финансировании стабильна в различных отраслях – металлообработка, пищевые производства, переработка пластмасс, медицина и так далее. Основное, что их объединяет, – такая продукция пользуется спросом, несмотря на общий спад экономики. Вопрос зачастую даже не в отрасли, а в стратегии ведения бизнеса и способности адаптироваться под новые условия. Есть предприятия даже из отрасли производства автокомпонентов, которые вовремя переориентировались и взяли курс на снижение издержек, для чего и приобретают новое высокоэффективное оборудование. Я не могу сказать, что увеличивающийся объем сделок – это сезонный всплеск. Скорее на рынке сформировалась ситуация, когда компании, желающие в перспективе двух-трёх лет стать лидерами в своих сегментах, возобновляют инвестиционные программы и привлекают для этого финансирование. Для таких предприятий мы стараемся обеспечить не только комплексный сервис, но и оперативность, так как очень важно, чтобы все планы были реализованы в нужное время и на максимально понятных и предсказуемых для клиента условиях.
Представительство «Сименс Финанс» в Нижнем Новгороде:
ДЦ «Бугров Бизнес Парк», Мотальный переулок, 8, офис В223
Тел.: (831) 467-80-39
www.siemens.ru/finance
Для иногородних компаний работает бесплатная междугородняя справочная: 8-800-2000-180
ООО «Сименс Финанс» - лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимо финансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различных отраслей экономики, «Сименс Финанс» приобретает и передаёт в лизинг современное оборудование, произведенное «Сименс», и оборудование с комплектующими «Сименс». Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 22 офиса. В целом с 1999 года компания реализовала более 16 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. На 01.07.2015 портфель «Сименс Финанс» превысил 22,6 млрд руб. Объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) и сумма новых договоров лизинга за 6 месяцев 2015 года составили 6,4 млрд руб и 9,5 млрд руб. соответственно. Более подробная информация доступна на сайте: www.siemens.ru/finance