– Кто сегодня выбирает загородную недвижимость в Нижнем Новгороде? Изменился ли за последние годы портрет покупателя?
Елена Любчанская: Могу ответить как преподаватель маркетинга: неправильно говорить, что целевая аудитория – это все. Однако нужно признать, что в загородной недвижимости она очень широкая, просто делится на разные категории, у каждой из которых свои резоны для покупки.
Конечно же, остались «дачники» – люди, которым нравится работать на своем участке. Но, вместе с тем, сейчас мы видим абсолютной новые слой аудитории – молодые семьи, которые осознанно выбирают для себя формат собственного дома или таунхауса, а не городской квартиры. Раньше такие покупатели тоже были, но по большей части это родители покупали своим взрослым детям жилье рядом, теперь же они сами делают такой выбор.
В наше время на первый план выходит практичность, и люди разных возрастов, начинают считать соотношение цены, качества квадратных метров и возможностей. Как правило, бюджет у молодых семей ограничен, и они могут позволить себе однокомнатную, максимум двухкомнатную квартиру. При этом у них уже есть маленькие дети, собаки, кошки, и они понимают, что в условных 40 квадратных метрах им будет тесно, поэтому смотрят вариант попросторнее – таунхаус или дом с двумя-тремя отдельными спальнями, большой кухней-гостиной, террасой, земельным участком.
– А каково соотношение цен на квартиру и дом?
Елена Любчанская: Здесь нельзя ответить однозначно. Но если мы сравним 100-метровую квартиру и 100-метровый дом, то дом однозначно будет дешевле, причем в 2 – 2,5 раза. Сейчас в городе квартира площадью 100 кв. м будет стоить от 20 – 25 млн рублей и выше, а у нас дом такой площади можно купить по цене около 10 млн рублей.
– Но, несмотря на очевидную экономию, человек, который никогда не жил в своем доме, беспокоится, как он будет его содержать. Трудно ли обслуживать собственное домохозяйство?
Елена Строкина: Отвечу не только как представитель компании-застройщика, но и как загородный житель. Да, с точки зрения обслуживания дом немного сложнее, чем квартира, но только первое время. Потом у вас уже есть база контактов и список всех необходимых служб, есть более опытные соседи, есть представители застройщика, у которых всегда можно проконсультироваться. Но что, на мой взгляд, является самым главным преимуществом именно в процессе покупки, так это то, что вы покупаете именно готовый дом с подведенными центральными коммуникациями, террасой и парковкой. Не нужно тратить силы, время и бюджет на то, чтобы это все построить и организовать. Для меня это было очень актуально.
Кроме того, давайте не забывать, что, живя в квартире, вы ежемесячно оплачиваете общедомовые нужды, а в своем доме платите только по счетчикам за потребленные ресурсы. И здесь небольшая рекомендация от меня как от жителя: все-таки стоит иметь определенный бюджет в запасе на всякий случай. Потому что, если потечет труба, вы уже не пойдете в ЖЭК или управляющую компанию, а будете пользоваться услугами подрядной организации.
Елена Любчанская: Я добавлю уже как городской житель. В квартире нас всегда могут затопить соседи сверху, или мы сами можем затопить соседей. Меня вообще однажды затопили соседи сбоку! А в своем доме такой опасности нет, вы точно застрахованы от дополнительных расходов, которые могут в такой ситуации случиться. Также в городе нам постоянно отключают то горячую, то холодную воду, то электричество, не включают отопление, когда надо, и не выключают – когда не надо. В своем доме вы сами управляете всеми этими процессами.
– Существуют разные способы стать домовладельцем. В чем разница между самостоятельным строительством и покупкой готового дома от застройщика?
Елена Любчанская: Есть тип людей, которые любят все делать максимально под себя. Соответственно, для них все, что касается стройки, – это не сложности, а хобби, и им лучше строить самостоятельно. Но если говорить про большую часть людей, которые выбирают, что им купить – квартиру, дом или таунхаус, то для них организованный застройщик – это отличный вариант. Во-первых, у такого застройщика на территории всегда предусмотрена инфраструктура, иначе просто невозможно построить поселок. У нас, например, заранее запланированы детские и спортивные площадки, места под коммерцию, участки под размещение школы и детского сада. Для нас это обязательное условие, как и дороги, освещение и другие привычные элементы городской среды.
Во-вторых, у застройщика, в том числе у нас, всегда есть в наличии готовые объекты на продажу. Это очень удобно, потому что практически сразу после продажи квартиры можно переехать в новый дом, где уже выполнена предчистовая отделка. Еще одно важное отличие объекта от застройщика от самостроя – уже подведенные и заведенные в дом коммуникации. У нас практически все поселки с центральными коммуникациями.
Елена Строкина: Добавлю на своем примере. Я молодая мама, и мне была важна инфраструктура для ребенка. Когда вы покупаете объект у застройщика, который давно работает на рынке, вы можете быть уверены не только в надежности компании, но и в том, что будут выполнены все обещания по инфраструктуре. Не когда-то потом, а в четко обозначенные сроки. Сейчас в поселке таунхаусов «Фрегат» работают школа на 1225 мест и детский сад на 240 мест. Наверное, это одно из самых важных преимуществ для молодых семей. Причем вопрос закрыт не только для «Фрегата», но и для жителей других наших поселков, которые находятся рядом.
– Распространяются ли на ваши проекты ипотечные программы?
Елена Любчанская: Это еще одно преимущество покупки дома у организованного застройщика. На наши дома и таунхаусы распространяются все ипотечные программы, действующие для многоквартирных домов. Сейчас, например, есть хорошее предложение по семейной ипотеке. Плюс у нас предусмотрено дополнительное субсидирование от застройщика, и в итоге наша ставка иногда получается даже ниже, чем аналогичное предложение в городе.
Елена Строкина: Я, например, воспользовалась материнским капиталом. Это было очень просто: подала заявку через Госуслуги и деньги автоматически перечислились банку для погашения части ипотеки.
– Есть ли еще какие-то неочевидные преимущества загородного дома?
Елена Строкина: Для меня это возможность выпить кофе на террасе.
Елена Любчанская: А я бы хотела развеять популярный миф. Многие думают, что покупать дом – это неликвидно. Но я считаю, что, если вы подошли к вопросу с умом, выбрали качественный объект от застройщика в хорошей локации, то у вас есть возможность выгодно его продать. У нас недавно девушка продала свой таунхаус буквально за один день, разместив объявление в соцсети. Причем, как она рассказывает, продала заметно дороже, чем когда-то покупала у нас.
В целом, цены на недвижимость, в том числе загородную, не падают. Это создает условия для внутренней миграции даже внутри наших проектов: люди покупают сначала таунхаус, спустя какое-то время продают его, и денег хватает на покупку более просторного дома в соседнем поселке. Мы отслеживаем такие объявления и видим, что наши объекты разлетаются как горячие пирожки.
Реклама. Рекламодатель ООО "Жилищный ответ" ИНН 5260283180 otvetnn.ru
erid: 2SDnjbxd1yC